ب. قالت سوزان أندرسون ، محللة التجزئة في Riley Securities ، “لا تقدر بثمن هو الملاذ الأخير. إذا أبقت العلامات التجارية مخزونها ضيقًا ، يمكن أن تعاني متاجر الخصم على المدى الطويل.
كثفت العلامات التجارية للملابس والأحذية من جهودها للابتعاد عن متاجر الخصم أثناء تفشي الأوبئة. هم الآن قادرون على سحبه بسبب الاختلال الهائل بين العرض والطلب.
قال المدير المالي لشركة Armor ديفيد بيرغمان في مكالمة إيرادات هذا الشهر: “لقد قللنا المبيعات إلى قنوات خارجية خارج السعر”. “هؤلاء الشركاء يريدون المزيد من المنتجات.”
عندما تبيع شركة Under Armor لسلاسل الخصومات ، فإنها “ستمنحنا القليل من المال” لأن هناك منتجًا أقل لإرساله في Under Armor ، كما قال بيرجمان.
بدلاً من تقديم سلاسل الخصم ، سيعتمد كارتر على متاجره وموقعه الإلكتروني عندما يكون لديه مخزون كبير جدًا لتفريغه – أو سيحتفظ بالمنتجات ويبيعها في موسم مختلف ، حسبما قال متحدث في رسالة بالبريد الإلكتروني. خفضت كارتر عدد المنتجات المختلفة التي تبيعها بشكل عام ، مما يترك مساحة أقل للقفز إلى متاجر أكثر بأسعار معقولة.
قال متحدث في رسالة بالبريد الإلكتروني إن رالف لورين “خفض بشكل كبير” كمية البضائع المشحونة إلى سلاسل الخصومات ، بما في ذلك TJ Maxx. على وجه الخصوص ، تراجع رالف لورين عن مجموعة المنتجات المصممة خصيصًا لـ TJ Maxx.
يقوم Steve Madden أيضًا بالاتصال مرة أخرى بتفريغ البضائع إلى المتاجر بسعر أقل لأنه يجب أن يخصص حجمًا أقل من البضائع.
قال الرئيس التنفيذي إدوارد روزنفيلد في مكالمة إيرادات هذا الشهر: “كانت أولويتنا دائمًا هي تغذية قنوات السعر الكامل”.
يقول TJ Maxx أنه لا داعي للقلق: سيتم “تحديث المتاجر بشكل متكرر بالعناصر الجديدة والعصرية” وسيتمكن العملاء من العثور على مجموعة قوية من هدايا العطلات وديكور المنزل من “مزيج السلع المتغير باستمرار” ، كما قال متحدث باسم الشركة قال في رسالة بريد إلكتروني. وامتنع برلنغتون عن التعليق. روس ستورز لم تستجب لطلبات للتعليق.
ومع ذلك ، قال جاي سول محلل التجزئة في UBS في مذكرة بحثية في 8 تشرين الثاني (نوفمبر) إن “الكميات الموسمية أقل من المعتاد” في سلاسل لا تقدر بثمن ، لا سيما في روس وبيرلينجتون. وأشار إلى أن الملابس الرياضية من أفضل العلامات التجارية متوفرة بسعر أقل من المعتاد.
تجاوزت أسهم السلاسل التي لا تقدر بثمن مؤشر التجزئة لمؤشر S&P 500 ، الذي زاد بنسبة 18٪ في عام 2021. ارتفعت حصة TJ Maxx الأم TJX هذا العام ، مع زيادة Burlington بنسبة 2٪ وانخفض سهم روس بنسبة 6٪.
بعض الشركات ، مثل بائع التجزئة للمعدات الخارجية REI ، لديها إمدادات محدودة في متاجرها الخاصة.
قال بن جونز ، مدير الأعمال العام لشركة REI’s Action Games ، لشبكة CNN Business أن REI ترى طلبًا قويًا على المنتجات الخارجية ، لذلك لديها “القليل جدًا من المنتجات” للبيع في متاجرها.
من الناحية التاريخية ، جاء نصف أعمال ركوب الدراجات في REI – الدراجات والخوذات والملابس والإكسسوارات ومنتجات صيانة الدراجات ورفوف السيارات – من مبيعات السعر الكامل. وارتفع هذا العام إلى أكثر من 90٪.
قال جونز: “نبيع ما لدينا بالسعر الكامل”.
“متعصب للموسيقى. مستكشف متواضع جدا. محلل. متعصب للسفر. مدرس تلفزيوني متطرف. لاعب.”